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跨境出海，实感分享
关于跨境，一个老板真实的对话分享：
您是通过什么方式进行物流运输呢？
我们这里有港口海运和中欧班列铁路运输，可以方便地发往全世界。
今年您的订单有多少呢？
目前大约还有200多个标箱的订单。尽管市场价格上涨，但国外需求仍然旺盛。
您的产品是原材料，经过加工后增加了附加值。如果只是原材料，就无法以那个价格销售。
您之前的销售渠道是怎样的？是传统的销售渠道吗？为什么决定将宠物笼具放在跨境电商平台上销售呢？
我可以给您讲讲。我们有一个同行，在美国通过跨境电商平台卖出了1000个货柜，这个数量让我也感到惊讶。因此，我们也决定通过跨境电商平台进行海外销售。我们开始尝试线上销售是在2018年。
虽然从2018年到现在的时间不算太长，但我们经历了一些困难和走过了弯路。通过这几年的探索，我们逐渐变得成熟，并且现在的情况越来越好。
您销售额是如何增长的？头一年的订单有多大呢？
2018年我们大约有几十个货柜的订单。到了2020年，订单数量已经增加到了500个货柜，增长了十倍。我觉得今年的趋势是逐渐上升的。
过去，我们推出新产品时，2018年出了三个货柜，2019年出了七个（如果我没有记错的话）。2020年开始增长，今年一下子就增加到了50个。
我们的产品适合国际市场，符合养宠物的文化习惯。您的设计研发团队真的很强大，他们申请了专利，不断研发新产品，让宠物在我们的产品中感到舒适，同时也让消费者感到满意。
您可能是传统行业出身的企业家，在唐山应该也有一些朋友吧，因此比较早就尝试跨境电商。
是的，目前我们还是唯一一个做跨境电商的。但我经常告诉身边的朋友，要走出去才能拓展市场。确实，世界非常广阔，市场机遇也很大。因此，我愿意与身边的企业和朋友一起提升。在国内市场做好之后，再进军国际市场，因为国际市场如此之大，即使多一个竞争对手也无关紧要。就像人们常说的，世界这么大，容得下每个人。
作为一种新兴事物，从传统的销售方式转向跨境电商，您有何感受？
我认为，想要成功地做好一件事，一定要有坚定的信念。我一定要成功，一定要把这件事做好。当遇到困难时，只有有了信念，你才能轻易地解决它们。如果没有信念，你就会在困难面前退缩。目标一定要明确，这样你才能持之以恒。就是这个意思。
